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國際大鱷布局“兇猛”

2019-04-17 11:36 涂飾商情 柳珍

摘要:迎戰未來,鱷魚漆用一系列的升級布局發起沖鋒——鱷魚來了,一個引領經銷商走向新繁榮局面的時代也要來了。

2019年,可能是涂料行業迄今為止最紛繁動亂的一年。

原材料鈦白粉第一季度出現兩連漲、多樂士換帥、各大品牌忙于搶占份額。涂料行業的市場格局大有重新劃分之勢。

紛擾之下,今年最流行的表態,總結起來就是:披荊斬棘,迎戰2019,決勝未來。

基于此,以“2019嘉年華”為主體,鱷魚漆召開了一系列的會議,鱷魚漆總經理趙娟表示,鱷魚漆人應該擁有一顆追逐夢想的心,用更開闊的視野,建立起更加開放、協同、繁榮的發展體系,來創造品牌和企業適應未來的更多可能性。

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4月16-17日,以“賦能變革,智贏未來”為主題的鱷魚漆嘉年華第三站活動在海南三亞舉行。本場活動圍繞“如何在激烈的市場競爭中脫穎而出,擴大市場份額并保持持續盈利”等行業性難題,持續分享和探討最新的商業模式,賦予經銷商動銷之能,攜手全渠道的力量,追逐鱷魚漆更大的發展空間。

渠道賦能 加碼零售端

“近兩年,鱷魚漆通過創新發展實現了逆勢增長,面對新的挑戰,鱷魚漆的戰略重點將轉移到零售市場。”鱷魚漆總經理趙娟在開場致辭中說道,由此,鱷魚漆2019年加碼零售渠道的落地計劃不言而明。

鱷魚漆總經理趙娟

鱷魚漆總經理趙娟

鱷魚漆全稱為鱷魚制漆(上海)有限公司,脫胎于1959年在德國誕生的鱷魚品牌。1997年成功引入中國市場之后,依托強大的技術研發力量、優秀的團隊以及過硬的產品品質,通過多年的摸爬滾打,在建筑外觀涂料設計效果、招投標過程中的降本提效、外墻涂料施工過程中的相關技術難點把控等方面積累了豐富的技術經驗,就此奠定了工程市場供應商的地位,并得以成功服務于眾多知名地產企業。

2009年,在獲得北京奧運會“鳥巢”項目等國家層面的高度認可后,鱷魚漆創新轉型再升級,通過引進德國彩妝藝術涂料,引領中國涂料行業進入墻面彩妝新時代。而成為中國彩妝墻面定制行業締造者的鱷魚漆,又獨家提出了彩妝墻面定制解決方案,從此開啟了整合研發、生產、銷售、服務各要素,以滿足客戶需求、實現客戶價值最大化的服務商之路。

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據了解,以高端品質定位的鱷魚彩妝藝術涂料,目前已經在全國范圍內設立了近600家鱷魚彩妝墻定制中心及鱷魚漆旗艦店,并以復合色彩、立體質感的裝飾效果占據著穩定的市場份額。今年,響應涂料行業“以增長應對挑戰”的發展號召,鱷魚漆在零售渠道定下了新開店面300家的增長目標。

為此,鱷魚漆特別推出了“墻面定制新零售模式”,以配套輔助店面擴張計劃的執行實施。據鱷魚漆湖南分公司總經理丁智勇介紹,墻面定制新零售模式是一種全面圍繞消費者需求展開,通過個性設計、量身定制解決方案,以產品為媒介、施工服務+售后落地為閉環的一條龍消費服務模式。它不僅是一個銷售過程的閉環,更是一種價值傳遞,目的是讓消費者能夠充分感受到定制化價值所在。

鱷魚漆湖南分公司總經理丁智勇

鱷魚漆湖南分公司總經理丁智勇

產品變革 動銷服務加持

為了保持對客戶需求的快速反應能力,同時進一步提升鱷魚漆高端品牌的形象,鱷魚漆一直不斷地根據市場變化,推出了更具適應性的產品。此次嘉年華會議,鱷魚漆特別針對2019年的市場情況,隆重推出了全新效果的彩妝藝術涂料系列產品、軟瓷系列產品以及德國原裝進口內墻水漆,希望借助新產品助推零售市場的拓展。

鱷魚漆首席培訓講師易文貴通過萊卡相機、德國奔馳寶馬等德系高端產品,引出鱷魚德國原裝進口墻面水漆產品;通過藍天使環保認證和其它認證的具體數值對比,讓經銷商了解到藍天使環保認證的權威性;通過德國品牌、藍天使認證,全面塑造產品核心價值,塑造引流產品。鱷魚漆技術部經理薛小紅則對彩妝藝術新效果、新配色體系、軟瓷等一系列新品進行了詳細闡述。

鱷魚漆首席培訓講師易文貴

鱷魚漆首席培訓講師易文貴

鱷魚漆技術部經理薛小紅

鱷魚漆技術部經理薛小紅

現場了解可知,鱷魚漆系列新品的推出,能為居室空間帶來更多不同形式的藝術表現方式,更易于為客戶打造個性化的藝術魅力家居。同時,在國產墻面漆已經白熱化的市場競爭中,具有藍天使環保認證的德國原裝進口墻面水漆產品,也更易進入多渠道銷售,能夠充分帶動其他產品銷售。

在優質新品增持的基礎上,會議還特設了營銷服務分享環節,通過實踐經驗傳授,讓動銷真正落地。主導此議程的鱷魚漆銷售總監李修剛憑借多年銷售從業經驗,通過終端門店實際銷售案例的分享,從門店產品擺設到語言話術表達,從終端品牌宣傳到活動籌備,以各個環節深度剖析的方式,讓知識和認知直達人心。

鱷魚漆銷售總監李修剛

鱷魚漆銷售總監李修剛

推廣升級 融合行業力量

推動鱷魚漆在市場實現快速擴張的基礎,除了優異的產品、完善的服務、緊密的協同合作之外,還有持續推廣累積起的品牌效應。2019年鱷魚漆繼續加大推廣力度,從鱷魚形象系統和宣傳推廣兩方面入手,對整體營銷傳播體系進行全面升級。 

實施細節主要包括,重金邀請專業團隊對鱷魚形象系統進行升級,范圍涵蓋彩妝墻面定制中心終端升級、官網升級、軟件包等板塊。線上推廣方面,主流媒體合作與涂料行業專業媒體合作并重;線下更將刷新2018年四大主流展會亮相新記錄,讓鱷魚漆的身影出現在各個區域展會、聯盟會上。

鱷魚漆市場部經理范秋娜

鱷魚漆市場部經理范秋娜

會議同期,鱷魚漆方面還接受了中國涂料工業協會藝術涂裝分會,關于其開設藝術涂料培訓基地的授牌認證。此舉意味著鱷魚漆將融合行業的資源,運用培訓的力量,助力經銷商在藝術漆致富的道路上,乘風破浪,走得更高更遠。

迎戰未來,鱷魚漆用一系列的升級布局發起沖鋒——鱷魚來了,一個引領經銷商走向新繁榮局面的時代也要來了。

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責任編輯:付曉玲

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