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打造涂飾共贏新生態 大正彩翼開啟新元年

2019-04-17 18:35 涂飾商情

摘要:4月17日,“擁抱新機遇.蓄勢待發”,打造涂飾共贏新生態——大正彩翼品牌工作年會在廣州舉行。

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2019年,大正彩翼迎來發展新元年之際,一系列重大事件將在本年度推進:“翼起妝”大正彩翼全國家居藝術涂飾評選大賽活動,建立一幫一互助扶持活動,進行區域第三方落地服務;“奢華家”、“平民價”區域市場推廣會政策;制定歐洲意大利培訓考察銷售方案……

與此同時,大正彩翼正式對外發布了2019年新品戰略,包括奢彩超級耐污內墻面漆,底固、墻固、頂固產品系列,CO.ME進口工具等。

大競爭時代  品牌為王

“為什么那些做了幾十個億及上百億的涂料品牌的經銷商,還在尋找品牌,因為沒有一個品牌都是全部完美的,但是有一道理就是家居建材中沒有一個大經銷商不是跟著大品牌做大的。”

用錢賺錢越來越不易的時代,最擔心的事和最期盼的事,總是同時到來。股市割韭菜、P2P爆雷、比特幣、電子商務稅、共享單車大清洗、流血上市……

如果說2018年是“豬”紛紛落地的一年,那這意味著,2019年將是“鷹”突圍的一年。“行業的每一次變遷都是一次機遇,都會造就出一批新人的崛起,尤其在第二次變革時期,一些人抓住了品牌和發展的機會,做成了幾千萬,幾個億的涂料大咖。”大正彩翼總經理雷洪正會上表示。

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大正彩翼總經理雷洪正

國內整個經濟高速發展不外乎是從第一階段以產品為王,到第二階段以渠道為王,再到如今已經進入品牌為王的時代。有人說品牌是企業的產權,其實只有顧客認可的品牌才有價值,才能叫做企業的產權。三個時代(產品,渠道、品牌)特色鮮明、重心各不一樣。到了今天,誰擁有品牌誰就能贏得市場。

涂料行業同樣跳脫不出這個規律,大正彩翼見證了中國經濟發展奇跡的同時,也有幸在這個騰飛的時代中成長。在涂料變革時期的每個關鍵節點上,大正彩翼亦未曾錯過,在時代潮流中致力于打造新涂飾第一品牌。

對此,大正彩翼總經理雷洪正多次提到:用新的戰略去發展一個新的戰略方向,引領合作伙伴走向差異化之路,“君子和而不同”,所謂的“和”,一定是我與你不同才能和諧。打造新的訴求點,用新的方向來引領一個有差異化的品牌。

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中國涂料經銷商聯盟主席歐美

想要擁有一個深入人心的品牌,你整個企業的重心要圍繞顧客的感覺展開,所有的經營活動要確保能強化顧客的感覺,強化他們對品牌的認知,強化品牌的獨特性。在這樣“刺刀見紅的”大競爭時代,你的品牌才能脫穎而出成為王者。

因此,大正彩翼人都在不斷努力;在有計劃,有節奏地進化升級和發展過程中奮力闖關,全面提升標準化和配套服務體系建設,讓終端更有競爭力。藝術涂料,內外墻裝飾涂料、特種工業防腐民用。一個三角形,在涂飾中提升產業附加值,形成一個最穩固的形態。

隨著涂飾產業第三次變革時期的到來,大量人才和資本涌入,讓這個行業迅速發熱、發燙,直到白熱化競爭。要想脫穎而出,就要遵守這個時代的法則,光有很好的產品、技術、服務、體驗還不夠,除了要更好地讓顧客了解你。在經營上要圍繞顧客、漆師傅、設計師等的感覺,經營者要具備相應的思維模式、能力和知識。

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《涂飾會客廳》帶你走進真實的運營場景

“經銷商”變“服務商”

“打造上百個運營服務商分公司模式:一線城市運營模式、省會城市運營模式、地級市運營模式、縣城運營模式、鄉鎮運營模式。”

為什么同樣的資源和人,交給不同的管理者進行管理,結果卻相去甚遠?

為什么這樣多的人陷入了無效的、甚至毫無意義的工作中?

影響人們工作的關鍵要素是什么?人員為什么會流動?

為什么很多人覺得組織并沒有讓他們發揮作用?

這些問題的出現,其實都是源于運營管理。

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吉人樂妝創始人王同筱

未來所有的“經銷商”都將變成“服務商”,他們不再依靠幫廠家售賣產品(賺差價)賺錢,而是依靠自己向消費者提供后續的增值服務賺錢,這有利于發揮他們的創造性和主動性,也利于產品的售后。大正彩翼整套服務商體系,就是建立一個個樣板市場,而且是限量版的。如貴州、徐州、郴州、西安、長春、昆明等地的運營服務商,品牌口碑好,市場銷售好,根本不需要刷數據,因為他們足夠有說服力。

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大正彩翼貴州服務商史強

正如大正彩翼貴州區域運營管理服務商史強分享的省級市場運營經驗。作為專業的軟裝設計師出身,從提供高端產品到優質服務,貴州運營團隊給區域市場帶來的是更多的”產業升級“和”創新“,引領合作伙伴走差異化道路,建立大正彩翼整套的服務系統,從無限商機到前沿趨勢,打造新涂飾的訴求點,用新的方式強化品牌的獨特性。

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大正彩翼徐州服務商邱露

大正彩翼在地級市場打法一點兒也不輸省會城市,江蘇徐州服務商邱露,一位膽大心細、有勇有謀的涂料人,在徐州,裝飾公司、精品小區、商業空間都留下了她和她團隊的身影,憑借對藝術涂飾事業的執著與熱情,和對色彩空間搭配的敏感嗅覺,將大正彩翼藝術涂飾在徐州當地做得風生水起。

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大正彩翼郴州服務商劉穎

大正彩翼郴州服務商劉穎,可以說是藝術涂飾的扛把子,從宜章縣城到郴州市地區,提供的專業服務度和敬業精神一直都是五顆星。2年時間內,從1家店迅速發展到7家店,并都在能最短的時間內實現盈利。

也正是因為眾多線下服務商的共同努力,大正彩翼市場才能穩步推進,品牌影響力與日俱增。而此時的大正彩翼,正朝著新征程邁進。

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