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立邦的輔材野心到底有多大?

2017-06-21 17:14 涂飾商情 深白

摘要:在2015年并入日涂控股體系之后,其經營大方向并未見明顯改變,但一些微小的變化也在潛移默化中發生,比如此次立邦中國將輔材業務綁定海外立邦市場便是一個明顯的信號。

立邦基輔材

某專賣店內立邦基輔材陳列架

昨天(6月20日),立邦中國通過官網及微信公眾平臺發布了一篇帶有宣傳性質的文章,卻在字里行間展示了其“將會在未來成為立邦海外各國輔材的IPO”的目標,或者說野心。

當然,此“IPO”并非我們所熟知的“首次公開發行股票”的意思。根據立邦中國所發文章的注解,此“IPO”是International Purchase Office的首字母縮寫,翻譯過來就是“國際采購辦公室”。

這一概念是立邦中國區總裁鐘中林在2017立時集團輔材小型展會(這個會在何時何地舉辦并無更多公開的信息)上提出來的。鐘中林說:“立邦中國將會在未來成為立邦海外各國輔材的IPO,服務于海外各國立邦采購中心,與海內外共享輔材資源,實現成為‘全球最大輔材供應平臺’的美好愿景。”言外之意,未來立邦海外的輔材供應都將來自立邦中國的生產以及其所建立的供應商平臺。

據了解,立邦中國是在2013年成立基輔材事業部吹響進軍輔材業務的號角的。在此之前,立邦中國于2011年推出“立邦刷新服務”主攻重涂市場。在推廣刷新服務的過程中,立邦中國發現了輔材市場的商機。

“在涂裝施工過程中,涂裝工具、涂裝設備等看似微小的涂裝輔材實則有著不可或缺的重要用途,其不可估量的廣闊前景也讓輔材成為涂料業的‘兵家必爭之地’。”前述立邦中國所發文章中表示:“在刷新服務中,內墻涂料:輔材=2:1,每一個環節都離不開輔材。在輔材對刷新服務的品質、效率、口碑帶來極大幫助的同時,已具規模的刷新服務也成為立邦了解輔材市場的最佳契機。”

用了3年多的時間,立邦中國將基輔材業務的銷售業績做到10億元——根據報道,成立當年,立邦基輔材事業部零售渠道業績達到1.56億元,2014年突破3億元,2015年突破6億元,2016年更是突破10億元。

當然,在立邦中國整體超過百億的年銷售額當中,這也只是十分之一的份額;但它的增長勢頭卻確實讓業界感到驚嘆,并催生了越來越多殺入基輔材市場領域的企業——又一次的望立邦項背。(這已是題外話,詳情可參閱本號此前分析報道《立邦,又見立邦!輔材行業要重蹈涂料行業的覆轍?》

在10億銷售額的基礎上,2017年,立邦中國攜手行業內超過30家國際知名品牌廠商,就勢打造“涂料行業首個一站式涂裝輔材采購平臺”——“臻輔材”,旨在“服務全中國10萬個工隊和60萬名涂料施工者”,并立志讓更多施工者與施工商受益于專業涂裝輔材。

“臻輔材”攜手行業內超過30家國際知名品牌廠提供全面專業的輔助材料與施工工具

“臻輔材”攜手行業內超過30家國際知名品牌廠提供全面專業的輔助材料與施工工具

立邦中國發力輔材業務的初衷,除了市場前景廣闊之外,還包含另一個優勢——在前述文章中立邦中國指出,當前全世界80%的輔材產能來自于中國,生產基地覆蓋京津冀、長三角、珠三角;而立邦中國在這三地均布局有綜合生產基地,長期以來與周邊的輔材生產商保持緊密的合作(采購)關系,讓它能夠做到“近水樓臺先得月”。這種優勢也使得立邦中國能夠建立起“臻輔材”平臺。

“立邦中國不僅擁有國內第一大輔材采購量,還擁有超過30家國內外一線輔材供應商,包含有品牌、有服務的全球化供應商,以及有生產供應能力、快速開發能力并了解市場的本地供應商,通過強勢整合多重資源,立邦中國將發掘出輔材市場巨大的潛在前景。”立邦中國表示。

隨著海外輔材“IPO”概念的提出,則表明立邦中國對于其輔材業務市場范圍的又一次拓展——跳出中國市場,走向亞洲乃至更大的市場范圍。按照立邦中國的規劃,它將為立邦海外的生產工廠提供輔材產品,這些輔材將包括立邦自己生產的以及那些進駐“臻輔材”平臺的廠家所生產的產品。

這個“立邦海外各國”輔材市場有多大?來看看立邦中國所能牽扯的企業體系便可見一斑——

立邦中國的母公司為日本涂料控股株式會社(Nippon Paint Holdings Co.,Ltd。簡稱日涂控股),后者控制了立邦涂料在亞洲區域的生產與銷售(持股比例為51%)。根據涂飾商情記者的統計,除了中國之外,立邦涂料的生產銷售企業體系還覆蓋泰國、新加坡、馬來西亞、越南、韓國、印度、斯里蘭卡等十多個亞洲國家和地區,是名副其實的“亞洲最大涂料生產商”;而把范圍擴大到日涂控股,那么它還在歐洲和美洲區域發展有涂料生產與銷售業務。

立邦中國指出,與中國相比,目前海外各國輔材市場的產品和發展尚處于起步階段。未來,“立邦中國將會把來自‘臻輔材’、OEM定制及海外業務的采購量集中起來,由‘IPO’集中采購、集中質檢、集中處理訂單,完成上游供應商整合,與海外合作伙伴共享采購資源,提供出口業務幫助,為全集團帶來更好的價格和質量,共享規模效益,實現成為‘全球最大輔材供應平臺’的愿景。”

不難想見,如果立邦中國的這一愿景得以如愿,其2016年打下的10億元的基輔材規模將被其遠遠甩在身后。而一旦其在全球的生產布局中實現上下游單向供應鏈的打通,也必將形成成本節約效應,并互為促進,進一步提升立邦中國乃至整個日涂控股體系的實力(進駐“臻輔材”的非立邦廠家或許也將由此獲利,但獲利的多寡仍需觀察)。

立邦中國早幾年便提出由“涂料制造商”向“完整解決方案服務商”的轉型之路。在2015年并入日涂控股體系之后,其經營大方向并未見明顯改變,但一些微小的變化也在潛移默化中發生,比如此次立邦中國將輔材業務綁定海外立邦市場便是一個明顯的信號。在日涂控股的實力加持下,立邦中國“完整解決方案服務商”的轉型目標或將走向更大的市場空間。

責任編輯:黎佰深

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