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展辰“體系”的力量

2019-04-01 14:45 涂飾商情 付曉玲

摘要:而在水性漆推廣方面受到極大肯定的展辰,將以此為開端,以“贏得更多尊重,同時給客戶帶來更多便利”為價值體現,讓各區域木門龍頭企業都用上展辰水性漆。

從1994年創立時只有17個人,到2018年擁有1700多名員工,家具漆銷售額達到17.36億,展辰集團一直在不斷成長。過去20多年里,展辰從未停止自我進化和蛻變,未來也將是從一個目標,邁向另一個目標的延續。

展辰集團深圳總部2

展辰集團深圳總部

而 “用體系(規則)的確定性,來戰勝市場(未來)的不確定性。”是展辰向2019年下的戰書,也是其新“十年規劃”戰略部署的核心思想。

如今,已創立完善的成熟組織架構;由頂層戰略設計、產品研發體系、渠道服務體系、營銷管理體系、供應鏈、專業人力資源等構成的結構性優勢;以客戶導向、成果導向為主、以奮斗者為本的企業文化系統等,構成了展辰完備的“體系”。

這套科學證實為沒有明顯短板的完備體系,將通過可持續的升級進化,助力展辰集團構建全球性的產品、技術整合與研發平臺,開展全球性的產品與技術合作與聯合推廣體系建設,并最終實現展辰家具漆業務全球50+5+5(中國市場50億,亞太市場5億,全球市場5億)的“十年規劃”業績目標。

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2019年,展辰定下了“將增長進行到底”的發展基調。而3月27日與江山歐派達成在水性漆涂裝應用上的深化合作,是展辰2019年打響的發展漂亮一槍,也是明確展辰2019年依托體系布局的絕佳范本。

簽約歐派木門

3月27日,值中國(上海)建博會期間,展辰涂料以優質供應商的身份,參加了展會現場舉辦的2019第九屆中國木門品牌大會,并與木門上市企業江山歐派簽署戰略合作協議,確定雙方未來在水性原木門涂裝方面的升華合作。

戰略合作

戰略合作

在會議特設的“王牌對王牌”環節,展辰涂料以“王牌供應商”的名頭和角色,從市場環境、技術研發、涂裝工藝、服務支持等多個維度,深度揭示展辰在涂料科技創新路上的成果及致力于客戶成功的能力。

據介紹,技術創新是展辰打造“中國家具漆第一品牌”的第一要務。聚焦木器漆至今,展辰涂料組建了超過100位博士碩士在內的研發團隊,取得了近500項專利,參與制定修訂23項涂料行業標準。

在技術創新的基礎上,為了提升家具企業的服務體驗,展辰集團聚焦不同家具企業的痛點和需求,根據企業特性,綜合推出技術賦能、產品賦能、服務賦能、水漆賦能四大側重體系,并配備完善專業的服務團隊,走進各個家具企業,為客戶實地提供環保涂裝一攬子解決方案。

一攬子解決方案

 

得益于此,展辰涂料獲得了木門行業的TATA木門、夢天木門、歐派木門、鑫迪、尚品本色、金迪、千川等;家具行業的全友家俬、曲美家居、聯邦家俬;櫥柜衛浴類的白玉蘭櫥柜、科寶博洛尼、箭牌衛浴、恒潔衛浴;定制類的瑪格定制、索菲亞等數百家家居主流品牌的肯定,并由此展開了持續多年的合作。

本次與歐派木門的戰略合作,被認為是“水木天成,相得益彰”的結合。首先,從體量上來看,江山歐派現有20 萬套實木復合門和80萬套模壓門的產能,是國內第一家木門上市企業;展辰2018年度整個集團的總產值突破23億,是中國民營涂料領先企業。

其次,從需求上,江山歐派新募投的30萬套實木復合門和30萬套模壓門項目,從2018年起開始投產,預計從2019年開始放量,新放量的產能在有力支撐公司自身快速發展的同時,對環保涂裝轉型升級也有著迫切的需求。自2014年推出“水性環保新戰略”以來,展辰在UV漆和水性木器漆上的投入就不遺余力,目前水性木器漆業務產值超過2億的展辰也急需“亮劍”的機會。

因此,王牌與王牌的融合,既是創新模式、互利互惠的共贏之舉,也是兩大品牌雙雙迎來黃金發展期的最佳例證。

而在水性漆推廣方面受到極大肯定的展辰,將以此為開端,以“贏得更多尊重,同時給客戶帶來更多便利”為價值體現,讓各區域木門龍頭企業都用上展辰水性漆。

體系的驅動

可以看到,在上述展辰涂料得以與江山歐派成功簽約的支撐條件和前期準備中,技術賦能、產品賦能、服務賦能、水漆賦能四大系統居功甚偉。事實上,這四大系統正是展辰“完備體系”的一環,也是該體系“可持續升級進化”的體現。

2019年全國經銷商大會上,展辰集團總裁孫金平對展辰“體系”在2019年的可持續發展方向提出了明確目標,具體包括聚焦戰略,構建主營業務的絕對地位;全面提升產品技術研發能力;激發一線組織活力;人才梯隊建設;宗教般信仰展辰以及導向作用6大方面。

展辰集團總裁孫金平

展辰集團總裁孫金平

其中,“聚焦戰略,構建主營業務的絕對地位”一項被輔以的是飛速發展UV及水性業務、全面占領集散地市場、全面合作大客戶(行業標桿/上市公司)、不斷提升渠道(用戶)數量與質量四項構建要求,而其他幾項目標則大多介紹的是具體的實施細則。

如此定位的原因,除了業務往往以數據顯示更容易量化,技術、活力等通常描述性因素居多,很難具象化之外,或許也與展辰2019年“放權、激勵、增長”的總體發展思路有關。據了解,在此思路引出的“確保增長、優化結構、改善效益、穩健經營”年度16字經營方針下,家具漆主營業務是展辰決戰2019的重中之重。

基于此,展辰“體系”建設的服務對象也多側重于家具漆項目。比如,立志做涂料全產品線的展辰,目前的產品品類涵蓋了諸多漆種,不過家具漆產品的品類最全,也最前沿,這從家具漆產值以及UV、水性木器漆的產值規模就可見一斑。

但考慮到,不吝于加深自己家具漆企業底色的展辰,有“立足中國、伸手亞太、放眼全球”的全球發展戰略要完成,有廣闊市場空間要挖掘,也有“中國家具漆第一強勢品牌”的地位要鞏固,那么,其在家具漆領域的過往動作以及當下布局也就無可厚非了。

更何況,展辰在其他涂料細分領域并非毫無建樹,在“十年規劃”前的20多年發展歷程中,展辰共完成了家具漆、裝修漆、建筑工程漆三大領域,展辰、富臣、經典、總督四個主打品牌的定位架構。其中,經典裝修漆品類2018年預計為展辰貢獻了4億元業績收入,且在2019年3月7日為展辰贏得了“碧桂園2018年度優秀供應商”稱號。另外,展辰的水性工業漆項目也在穩步推進當中。

這些在展辰的產能布局上也有直觀體現——新投產的珠海生產基地目前產能15萬噸,主要生產環保涂料及樹脂建設項目;濮陽新廠項目,計劃2019年年內投產,投產可提供30萬噸環保涂料產能,品類涵蓋建筑涂料、水性工業涂料等;泰興新建工廠,年產能15萬噸,產品包括水性漆、高固體分涂料、UV漆、粉末涂料等——此三大生產基地項目,再加上成都工廠,被寄予了滿足展辰2019年產供發展的厚望。

珠海展辰

珠海展辰

在“體系”的驅動和護航下,圍繞“環保制造和服務升級”的進擊理念,展辰家具漆向著“2019年整體產值實現20%以上的高速增長,總量突破20億;UV及水性漆產值實現50%的飛速增長,總量達到6個億”的目標穩步邁進。

責任編輯:付曉玲

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