罗马2全面战争兵种分析
首頁 市場 商家訪談

涂料經銷亂象“三十年如一日”

2019-05-29 14:16 涂飾商情

摘要:除此之外,“傍名牌”現象在涂料行業也層出不窮,部分涂料企業通過將自己的商標設計成與知名品牌相似的圖案或取相似的名字,來混淆公司名稱與品牌名,試圖誤導消費者,讓消費者誤認為是知名品牌,以贏得競爭優勢獲取利潤。

假貨橫行、躥貨普遍、價格戰競爭……涂料市場渠道亂象這個老生常談的話題,讓經銷商頭疼不已,大家不是深受其害,就是走向“深受其害”的路上。如何有效管控繁雜的渠道,避免給自身經營及品牌帶來傷害?是經銷商無法回避、必須解決的難題。

華潤漆撫順代理商武桂芝:

撫順武桂枝

 

我進入裝飾行業有20個年頭了。經銷華潤漆有10年左右。一直走的是中高檔產品路線。涂料市場渠道亂象這個話題在業內挺老生常談的,針對這個情況,我們有自己的優勢與方法來應對。比如每月都會組織召開總結會議,實行會員制,給所有合作伙伴進行培訓,增強他們對產品的了解,加強環保意識,并教他們如何與客戶溝通,如何開單。其實很多品牌的產品與立邦這些一線品牌的質量都差不多,在這種情況下,其實只要經銷商做好服務,市場還是很有空間可做的。

不過撫順市場還是太小了一點,今年因為新樓盤項目非常少,對我們經銷商的業績表現還是有一定影響的。所以我們今年加大了在舊房翻新市場的開發力度,在積極布局翻新市場的過程中,會著重推廣華潤漆純環保產品,因為之前調研了解到這系列產品非常適用于這個領域的市場。我們今年的整體運營情況還是比較平穩的,常年合作的分銷客戶有20多家,合作的裝飾工程公司有100多家,在撫順如果沒有裝飾公司渠道,會很難發展。我們現在的工程多數是做家裝,也有少部分工裝,今年我們撫順市場銷量目標500萬元左右。爭取600多萬。

鄧恩涂料湖南總代理周斌:

鄧恩涂料周斌

 

產品渠道混亂的現象在我們當地很普遍,主要體現在4個方面:1.技術施工亂,2.施工水平亂,3.偷工減料的多,4.掛羊頭賣狗肉的多。特別是今年,涂料市場比以前更加竟爭激烈,價格更低,也更亂。造成這些現象的原因很多,其一是消費者對品牌不了解,盲目投資跟風嚴重;二是很多經營者不太重視品牌品質,只追求眼前利益;也有部分是對施工要求或技術不太了解,無法控制施工質量;再就是施工人員技術參差不齊,無法掌握關鍵要領;部分廠家無品牌經營意識;等等。

基于此,我在經營過程中特別注意避開這些弊端,具體做法包括:加強施工技術人員、銷售人員的培訓;統一施工工藝流程,嚴格執行標準化施工工藝;嚴格執行區域保護銷售模式,選擇有品牌意識的經銷商。我還會做好對每個經銷商的服務,加強規范工地的施工管理,嚴把質量關,爭取做到簽單一個滿意一個,讓每個客戶成為我們的口碑宣傳員。再加上美國鄧恩涂料本身環保性能優異的產品做支撐,我們的經營狀況實際上比往年略有增長,年終應該也可以順利完成年度目標。

嘉樂士漆溫州代理商翁福東:

嘉樂士

 

我進入涂料行業30年,可以算是做外墻工程最早的一批人。從2005年代理嘉樂士漆開始,就一直做這個品牌。目前主要以網絡分銷與工程渠道為主,年銷量穩定在幾百萬。

據我多年觀察,涂料市場渠道亂象表現多樣,有些是廠家不規范操作,產品質量不穩定,有些是渠道管理混亂,還有些是商家為了短期利益。造成亂象的原因也有很多,最關鍵的兩個原因一個是國家宏觀調控,一個是大品牌擠壓市場空間——一線品牌越做越大,二三線品牌或者說中小品牌的生存空間越來越小。我們的應對方式就是不斷地做小區推廣,比如直接在小區租個店面或套房做展廳,這種方式已經持續一年時間,效果不錯。

嘉樂士漆是老品牌了,產品的環保性能與質量比較穩定。我們自身優勢還是比較明顯的。拿產品來說,我們的產品線非常豐富,有外墻涂料也有地坪漆,可以滿足各種層次需求,這兩年銷量一直都有增長,今年突破既定目標也不成問題。為了匹配我們既有分銷渠道,又有工程施工的需要,組建了強大施工隊伍,可以調動100多號人,同時接3個工程都沒問題。幾十年的經營下來,除積累眾多的人脈關系,我也深深認識到一點,就是經銷商要突破發展,必須保持持續的學習力。這個時代變化快,經銷商自己要與時俱進,跟不上發展的節奏肯定會被淘汰。   

福州慧朗裝飾有限公司張巖:

東寶張巖

 

確切地說,我做的是涂裝工程公司,常用品牌是東寶漆,創業之前一直在公司上班。根據我的從業經驗來說,市場渠道亂象最嚴重的區塊是串貨以及惡性競爭這兩方面。這些情況之所以這么普遍,原因有很多:

有些是代理商自身的原因,例如某知名品牌的商家不在福州當地進貨,而是去莆田或周邊地區拿貨,因為有些客戶能低價拿到一些產品,這樣分銷商拿貨也比較便宜,成本降底,利潤空間自然就大了;也有分銷商為了追求走量返利,想盡一切辦法往全國各地的市場發貨,導致渠道竄貨問題很普遍,整個渠道價格體系也由此變得很混亂;有的是因為代理的品牌影響力不夠,生存的空間越來越小,誘發了低價競爭、市場無序的行為;還有部分不規范操作的分銷店,并不受某些涂料廠家控制,進貨通道多樣,來源不固定;此外,一些暢銷產品因為無法通過常規的廠家要求的方式拿到貨,就會刺激一些商家,用真罐假漆的方式制造假貨。

我們福州市場的特點,一般是上半年工程項目多集中在建筑墻體這塊,大型工程會在6月份以后涌現。我們接這種工程一般都包工包料,并且采取部分機械自動化的施工噴涂方式,畢竟降底成本,省下來的就是利潤。現在唯一的難題是工程的回款期太長、人工費太貴,后續我會主要來解決一下這方面的難題。     

返回首頁
相關新聞
返回頂部
罗马2全面战争兵种分析 上海时时十一选五开奖结果 财神捕鱼官方下载 极速赛车计划软件手机版 必富娱乐网站进不去 北京pk拾赛车视频直播 宝马线上亚洲娱乐第一 龙虎和最多出过多少龙 足球单双判断技巧图解 鑫宝国娱乐pt游戏平台 羽毛球比赛 pk10大小计划软件下载 上海时时十一选五开奖结果走势图