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“創新”永不止步

——記河南明松商貿股份總經理曹永濤

2019-05-29 11:41 涂飾商情 李薇薇

摘要:曹永濤在服務方面的思維也很超前,2017年在他的主導下,明松商貿代理并引入迪邦涂料的兄弟公司迪峰機械UV涂裝線,成立UV加工中心服務客戶。加工中心建立后,不僅為明松商貿增加了一條盈利渠道,還帶動迪邦家具漆銷量的不斷提升及迪峰機械UV涂裝設備的出貨銷售,實現相關資源的閉環整合。

作為“涂二代”, 曹永濤以“子承父業”的方式從父親手中接過了河南明松商貿股份公司(下稱“明松商貿”或“公司”),一并繼承經營創新理念。在選擇與迪邦涂料深度合作之后,“創新”更是滲透到曹永濤經營的方方面面,助力其成為迪邦涂料年輕一代經銷商典范。

曹永濤第一次參與的經營創新是股權改革。那時他接手明松商貿的時間還不長,生意主要由其父主導,并已基本完成團隊化建設、公司化運營的轉型。曹永濤通過對前沿管理模式的研究,提出將股權激勵模式融入營銷團隊,提升員工主人公意識和銷售積極性。

“業務人員大部分從司機轉崗過來,因為送貨的原因,他們和家具廠、消費端打的交道比我們還多,對市場很熟,也最了解客戶的需求。”曹永濤表示,通過接觸發現,業務人員對涂料行業充滿信心,愿意拿出錢投資股權,想在涂料行業有更大發展,我們順勢分出股權,和大家共贏。

通過改變公司發工資的方式及員工收入渠道的方式,實現公司穩定發展,員工凝聚力、忠誠度不斷提升。其后,在過渡明松商貿領導權及正式主導公司運營的過程中,曹永濤依托專業團隊、產品,通過精耕細作,走出代理迪邦家具漆營銷創新之路。

“在客戶開發上,我們不再采用單一業務員推銷的模式,而是針對不同類型的客戶,根據需求組建專門的團隊,以3~5人從初期開發到售后,來對接服務客戶。”曹永濤介紹稱,這樣做不僅會讓客戶有被重視的感覺,也有助于團隊成員之間相互學習、共同成長。

曹永濤在服務方面的思維也很超前,2017年在他的主導下,明松商貿代理并引入迪邦涂料的兄弟公司迪峰機械UV涂裝線,成立UV加工中心服務客戶。

“現在環保查得嚴,成本壓力不是一般的大,大家具廠有實力換代產品使用更環保的UV漆,也有錢買配套的設備做涂裝升級。但小家具企業想有更好的發展,卻買不起相應的涂裝設備,畢竟一套設備就要好幾十萬。我們看到了這種需求,并了解到在鄭州區域內有這種需求的企業很多,市場空間很大,所以決定建立UV加工服務他們。”曹永濤說。

加工中心建立后,不僅為明松商貿增加了一條盈利渠道,還帶動迪邦家具漆銷量的不斷提升及迪峰機械UV涂裝設備的出貨銷售,實現相關資源的閉環整合。

曹永濤說,“由于鄭州這幾年工業化力度比較大,一些大型的家具廠都搬遷了過來,但因為他們不是本地的,盡管對UV也感興趣,卻擔心投資太大不敢輕易引進。所以我們的加工中心也是給他們做實驗的,想買設備之前,可以在我這先實驗成功了,再投錢上設備,我們迪峰的設備也就順利推出去了。服務環節都到位了,油漆更好賣就是必然的了。”

從種種嘗試和成功經驗中,曹永濤得出的最核心結論是:創新要結合市場情況,提升產品銷量,提升品牌價值,共同享受勞動成果。而從市場需求出發,是最直接有效的,也能更好地滿足這種需求。

講求創新“永不止步”的曹永濤,下一步聚焦方向是跟進產品創新,“我個人比較看好的LEDUV的發展前景,接下來會著重配合定制企業、木門企業做產品優化升級,爭取將銷量再提升30%以上。”

責任編輯:付曉玲

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