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藝術涂料“重構版圖”(3)

2018-10-08 11:26 涂飾商情 付曉玲

摘要:在以消費者需求為主導的當下涂料市場上,藝術涂料的“戰爭”才剛剛開始。

用培訓“背書”

由于要籌備11月份即將舉行的藝術涂料嘉年華活動,安康義表示對近幾個月的各種商務邀約分身乏術。

作為由中國涂料工業協會藝術涂料涂裝分會攜手眾多在藝術涂料領域頗有建樹的涂料企業創立的,用于進行藝術涂料工藝、產品、發展趨勢等交流的行業活動,從2016年舉辦第一屆開始,藝術涂料嘉年華已成為藝術涂料領域每年固定的信息交流盛會。

而回溯藝術涂料興起的整個過程,背后都離不開中國涂料工業協會藝術涂料涂裝分會的推動。2014年11月,中國涂料工業協會藝術涂料涂裝分會正式成立,并且在接下來的時間里不遺余力地組織各種活動,推動藝術涂料行業水平以及影響力的提升,這直接導致了藝術涂料品類從2015年上半年開始頻繁出現在涂料行業的視野內。

其后,以中國涂料工業協會、中國涂料工業協會藝術涂料涂裝分會等為代表的行業協會聯合業內企業,致力于搭建和完善藝術涂料行業標準和市場規范性框架。因此,藝術涂料發展勢頭在2016年徹底爆發的同時,也帶動了相關行業規范的普及,最直觀的表現是藝術涂料產品所到之處必有藝術涂料施工工藝培訓的到位。

身兼中國涂料工業協會藝術涂料涂裝分會副理事長一職的安康義,也是最早一批進入藝術涂料領域的企業——基士博的總經理。受協會行業規范化發展的影響,基士博嚴格奉行“產品未動,培訓先行”的藝術涂料發展戰略,著力于藝術涂料施工端工藝和效果的培訓,引導和培養施工人員的施工習慣。和它步調相似的還有阿里大師、易涂得、皇家工匠、貝萊維斯等一眾企業和進口藝術涂料品牌代理商。更進一步,以行業培訓著稱的立邦大學,也開設了藝術涂料培訓課程,對經銷商、銷售人員、施工人員全產業鏈進行培訓體系延伸。

而這種以培訓做“背書”的立意,在藝術涂料進行終端市場推廣的過程中發揮了強大的作用,也由此成為后來者必定會效仿和布局的領域。

“藝術漆需要對施工師傅有一套完善的施工培訓體系,否則標準不一樣,做出的效果不一樣,很容易影響產品口碑。這么多年來我們不敢做這件事,是因為我們怕做砸了。非常感謝其他的兄弟品牌,替我們培訓了很多施工人員。很多師傅已經接受了藝術漆施工的觀念,我們再反過來把我們的產品和設計引進來,發揮我們的長處。”7月8日,第二十屆廣州建博會上,迪古里拉中國區總裁嚴明這樣說道。

專注進口涂料產品領域多年,先后引進芬琳、蓓柯、品赫三大品牌的迪古里拉,初衷是希望借助廣州建博會的展會效應,推出旗下所有進口涂料品牌的藝術涂料品類。而此時的廣州建博會,經過2016、2017年的積累和口碑效應,儼然已成為藝術涂料品牌的大秀場,各種老面孔、新面孔扎堆展出。

因此,嚴明在慶幸藝術涂料市場發展條件已然成熟的同時,也感嘆稱,此時進入終歸是失了先機。“希望我們以標準化的設計和施工做依托,從差異化角度推動我們的產品發揚光大。”

同屬于后來者,但早一步于去年上線藝術涂料產品的基路伯,和廣州建博會的關系更為密切。“2016年,我們在參加第18屆廣州建博會的時候,和意大利PVCOLOR公司執行總裁克里斯汀有了聯系。去年9月9日,伊斯曼創贏公司正式啟動,開始基路伯中國區的發展運營。”何茂波說。今年,基路伯便以伊斯曼創贏旗下代理品牌的身份,亮相廣州建博會。

雖是后來者,基路伯在培訓體系的架構上仍不遺余力。除了順德總部的摩登米萊學院,基路伯現階段推進的以浙江溫州、山東濟南為首的七大區域運營中心,都配備有培訓服務體系。“以溫州為例,運營中心下面的分銷店面,只需接單、銷售,不用管施工服務。運營中心直接服務于消費者、分銷商,甚至裝飾公司。也即是通過培訓,做服務的差異化。”何茂波說。

但以培訓為切入口仍然伴隨著風險,當藝術涂料的施工工藝覆蓋全國,徹底普遍化時。藝術涂料是否會淪為和乳膠漆一樣的境遇,回歸到店面賣材料,油工師傅主導施工市場的狀態,展開另一輪慘烈的競爭?

責任編輯:付曉玲

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