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藝術涂料“重構版圖”(4)

2018-10-08 11:26 涂飾商情 付曉玲

摘要:在以消費者需求為主導的當下涂料市場上,藝術涂料的“戰爭”才剛剛開始。

“戰爭”剛剛開始

“我們通過審慎決定,選擇把基路伯引進中國之后,做的所有準備和努力,就是要回歸商業本質,幫助公司和市場客戶做經營真正應該做的事——掙錢。”伊思曼股份總經理馮星俊說。

目前,基路伯已經瞄準了精裝房領域的廣闊市場,并著手布局,“至少是在全國經濟比較好,能夠推精裝的地方,我們的服務和銷售網點都在著力建設,爭取為將來對接大地產做好準備。如果可以的話,在全國范圍內都有對接交付能力是最好的。“

不過雖然有這個規劃,但基路伯進入市場的擴張步伐仍然邁得很穩,現階段重點發力的地區,也是以浙江為主、經濟發達的南方區域。接下來,最看好的是藝術涂料市場比較成熟的湖南省。未來的版圖也只保守規劃到將浙江、湖南、福建、四川、廣東等區域全部囊括在內。

可就終端運營來說,藝術涂料的銷售,至少目前在上量上,做起來并沒有那么容易。“不好賣。”在某環保藝術涂料企業內部交流會上,其廈門區域經銷商對《涂飾商情》說,當時價格偏貴,用量小,用途不廣,是困擾終端銷售的最大問題。

事實上,除了南北市場的劃分,涂料行業覆蓋的城市市場分為4個級別:北上廣深屬于一級,其他省會城市、二線城市屬于二級,剩下的三四線城市屬于三級,鄉鎮、農村市場屬于四級。但眾多西北內陸市場,被頭批探路的藝術涂料品牌驗證“此路不通“后,藝術涂料可以開拓的市場范圍已經被壓縮到南方各省以及部分經濟發達的區域;三四級市場不斷暴露的消費水平有限問題,也讓質高價也高的藝術涂料產品不得不放棄在這些地方的拓展。

而適合藝術涂料產品發展的南方發達省份以及一二級市場,即將進入白熱化競爭階段。“每次走訪湖南市場,總會有不一樣的發現,本次來,這里許多大品牌、實力型的經銷商在藝術涂料推廣方面已經做得很成熟,同時也不斷有新的藝術涂料品牌加入進來,‘戰爭’很快就會打響。“身處湖南市場一線的涂飾商情走訪人員反饋稱。

當藝術涂料區域性競爭格局一旦形成,從某種程度上看,留給不管是先來者,還是后到者的機會和時間都不會太多。

此外,藝術涂料是否屬于主流產品本身一直存在爭議。曾有兩位涉足藝術涂料領域的企業相關負責人就此隔空爭辯過,一方認為,藝術漆絕對不會成為主流產品,理由是:藝術漆非常注重個性化,對施工技術要求非常高,想全面實現標準化很難,而且在裝修中很多時候只用在局部,缺乏大面積涂刷量的支撐,所以他們從不拿它當主銷產品發展。另一方完全不贊同“藝術涂料是小眾品類“的說法,認為藝術涂料多用于局部點綴裝飾的情況只是暫時的,沒有整屋使用藝術涂料恰恰是機遇所在,并堅信,在藝術涂料“質”有較大飛躍的基礎上,“量”得到大幅提升“指日可待”。

這種時間錯位造就的對同一問題類似辯論的回答,仍然沒有讓爭議得出最終結論。但他們的話都不約而同地證實,藝術涂料現階段確實上量有限。至于未來的發展,所有的預測和分析,都是圍繞服務、轉型的模凌兩可,沒有人能給出確切的答案,最后的關鍵還是要看市場的選擇,企業的戰略。

藝術涂料在過去三年里經歷一邊倒的資源投入,造就出發展“盛世”,其后不斷收獲種種量能不匹配的尷尬和困境,仍然熱度不減的情況,至少說明,在藝術涂料行業門檻很高的前提下,比起抽身時可能遇到的騎虎難下,有利可圖的誘惑顯然更大。

總之,藝術涂料競爭還遠遠沒有結束。在以消費者需求為主導的當下涂料市場上,一切都才剛剛開始

責任編輯:付曉玲

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