罗马2全面战争兵种分析
首頁 新聞 新聞人物

阿克蘇諾貝爾林良琦:既來之,則威之

2017-09-01 17:24 周末畫報

摘要:“很多同行都只有單一品牌,都非常羨慕阿克蘇諾貝爾除了多樂士還有來威,可惜我們此前似乎對來威重視的還不夠,”林良琦坦言,“如今能把來威作為高端中的高端品牌發展起來,將更好地將這兩個品牌的不同定位和不同渠道商區隔開來。”

今年,阿克蘇諾貝爾旗下歐洲高端涂料品牌來威漆(levis)全面升級,高調宣布進駐中國高端涂料市場。阿克蘇諾貝爾中國區總裁、中國及北亞區裝飾漆業務董事總經理林良琦博士就此接受《周末畫報》專訪,分享了他20多年多“彩”的職場生涯,以及來威漆如何征服中國高端涂料市場,從而助力阿克蘇諾貝爾在華高速發展。

11

林良琦

阿克蘇諾貝爾中國區總裁,中國及北亞區裝飾漆業務部董事總經理。他擁有比利時天主教魯汶大學應用經濟科學博士學位及工商管理學碩士學位,曾任飛利浦照明事業部大中華區首席執行官。以下便是報道全文:

“這些年我只做了兩件事,光和色。”長得慈眉善目的林良琦似笑非笑,圓臉上掠過一絲冷幽默的神采。

他用詞簡約,但將20多年的職場生涯概括得分外精準——在飛利浦工作17年,位至飛利浦照明事業部大中華區首席執行官;2011年加入化工巨頭阿克蘇諾貝爾集(AkzoNobel),現任該集團中國區總裁兼中國及北亞區裝飾漆業務部董事總經理。

沒錯,照明是光,裝飾漆是色,“人人白天都看到油漆(墻體),晚上看到燈光。”林良琦認為兩者緊密相關——這位經濟學博士似乎特別擅長在看似不相關的事物間抽取并構建某種相關性,你聽,他又補充道:“兩個行業跨度并不大,都是荷蘭公司,總部近在咫尺。”

能化繁為簡的人絕不簡單,這是一種戰略思維的體現。想來林良琦突出光和色自有其深意:用一種更生動可感的表述方式來暗合中國成語“五光十色”,向中國消費者推介阿克蘇諾貝爾旗下歐洲高端涂料品牌來威漆(levis)。就在這個夏天,來威高調宣布進駐中國高端涂料市場,以2045種斑斕色彩提供多元的涂料選擇方案,助力阿克蘇諾貝爾集團在華高速發展。

新來威的一大亮點是歐洲產區純進口產品的引入

新來威的一大亮點是歐洲產區純進口產品的引入

兩條腿走路

“不熟悉化工產業的人聽到阿克蘇諾貝爾,還以為是新疆(阿克蘇地區)賣蘋果的,”林良琦開玩笑道,“其實它是全球最大的涂料生產商之一。”就算對化工再陌生,對多樂士總是耳熟能詳,它與來威正是阿克蘇諾貝爾旗下兩大涂料明星產品,只是多樂士走的是大眾消費路線,而來威則是高端專業線,“你可以把多樂士看成涂料中的大眾或豐田車,而來威則是涂料中的勞斯萊斯。”

阿克蘇諾貝爾還把多樂士和來威比做阿克蘇諾貝爾涂料的左右腿,兩條腿平衡了,路肯定走得更快、更穩,而此前的狀態是多樂士還真是有點“金雞獨立”的意味——至少在中國市場上,多樂士這條“腿”比來威更粗壯。多樂士產品暢銷于全球100多個國家,每年全球有5000萬戶家庭使用多樂士油漆。在中國,多樂士年銷量高達數十億元人民幣,而來威這一誕生于19世紀的歐洲涂料高端名品,古老而高貴,暢銷西方一百多年。1998年,來威來到中國,專注于為專業人士以及消費者提供高端油漆,但其以B2B為主的業務模式讓品牌在終端市場上似乎顯得比較低調。

從1998年至今的將近十個年頭間,來威從最開始的200多家專賣店,轉而專注對接各大專業家裝公司,并兼顧百安居等大型賣場,戮力布局高端家裝消費渠道。同時,來威與互聯網家裝平臺愛空間等的合作更是再次創新營銷,為眾人所關注。“很多同行都只有單一品牌,都非常羨慕阿克蘇諾貝爾除了多樂士還有來威,可惜我們此前似乎對來威重視的還不夠,”林良琦坦言,“如今能把來威作為高端中的高端品牌發展起來,將更好地將這兩個品牌的不同定位和不同渠道商區隔開來。”

與其說林良琦是對“一條腿粗一條腿細”的欠平衡發展不夠滿足,不如說這是一個精明的商業老手對集團優質資源的激活利用。熟悉林良琦的人都知道,他是一個很善于發掘并引爆商業亮點的人。早在2010年初,廣州亞運會開幕,地標建筑“小蠻腰”(廣州塔)的七彩節能燈萬盞齊放,瞬間驚艷全羊城、全中國,乃至全世界。一夜之間令“飛利浦LED照明技術”家喻戶曉,成為節能燈的頭號大牌,銷量節節上升。這,就是當時飛利浦照明大中華區市場掌門人林良琦團隊的大手筆,現已成為營銷創意界的經典案例。

《周末畫報》當年曾就此事件對林良琦進行過專訪,時隔年,他和記者都清楚地記得當時業界的評價:這有效地傳遞了一個信號,飛利浦由傳統的照明產品生產商,轉型為以終端客戶、消費者為導向的綜合性照明解決方案提供商。

歷史常以似曾相識的面目再現。來威漆此番“傳遞純歐風情,引領高端涂料行業新標準”的口號后面,其實是在展開一個與上述案例有異曲同工之妙的戰略:來威由最初的專賣店經營,升級為以專業家裝渠道為主導的B2P(企業對個人)模式,為中國消費者提供更多元的涂料選擇方案。

既來之,則威之

林良琦這人挺“威”的,他不僅擁有比利時天主教魯汶大學應用經濟科學博士學位及工商管理學碩士學位,飛利浦時期的輝煌戰績,還是阿克蘇諾貝爾集團首位、也是唯一一名華人高管。他這種“威”不是一種泰山壓頂、凌厲逼人的“威勢”,而是以頗具親和力且幽默的性格為表征。比如說到自己是廈門大學本科畢業的,他會戲謔道:“從小嚇大(廈大)的。”而談及廈大后山有南普陀寺,他又自嘲“頭部有南普陀風格”——他恐怕不知道,與他隨行的幾位同事曾悄悄向記者說“林總的頭型看上去很酷”。

阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦博士上臺致辭

阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦博士上臺致辭

“我是財務總監出身,親近生意的人。”他向《周末畫報》記者承認自己的情商挺高。

可如果你嘗試像一個化學家研究化學成分那樣去觀察和解析他,或會發現,林良琦的親和與幽默感背后,還有更實質性的“化合成分”,那就是專業、嚴謹、果決—高績效CEO的典型特質。

他會用硬數據說話。掌舵阿克蘇諾貝爾中國及北亞區裝飾漆業務后,5年內,利潤增至2-3倍,“把中國片區的業務水平大幅度拉升,成為母公司各業務單元的標桿”。他認為業績提升的一個重要因素在于提升了品牌定位,這帶來了更可觀的利潤空間。

林良琦還透露說,未來在阿克蘇諾貝爾裝飾漆涂料業務中,有望將來威的份額增至30%-40%。“來威此前只在歐洲大規模銷售,這次我們在中國加大馬力推廣來威,可能未來會成為全球其他市場效仿的榜樣,因為中國一直在領導市場的潮流。”在他看來,能征服中國市場,離領先全球市場就不會太遠了。

如何征服中國市場呢?畢竟在這片熱土上,佐敦、立邦、杜邦、三棵樹等中外名牌強手如林。來威的產品優勢在哪里?按照來威品牌方的說法,是始終堅持“歐洲匠人五星原則”:環保自然、科技領先、精細造工、藝術潮流、色彩斑斕。阿克蘇諾貝爾中國及北亞區裝飾漆業務部市場總監霍筱泰先生表示:“我們希望來威可以為消費者傳遞一種高品質精致生活,展現屋主的好品位,同時希望來威以此樹立行業全新標準,真正引領國內高端精品涂料的可持續發展。”

旅歐多年的著名室內設計師連自成對來威的評價是“靠譜”。“設計師在選擇材料的過程中,有一點很重要,就是要對品牌有基本的信任度。僅以環保指標為例,歐洲的環保認證非常嚴格,來威能拿到法國A+認證、中國Ⅰ型、Ⅱ型的十環認證等,相當不簡單。”這位嚴苛的設計師甚至還曾專門飛到歐洲的來威油漆廠去實地考察,親眼目睹了產品的生產管控,才放心地推薦給自己的客戶。他對來威最頂級的產品奧瑞絲及帕尼珂系列情有獨鐘,因為是歐洲原裝進口,比利時制造,耐擦洗次數及防霉指數均嚴格參照歐洲標準。

定位高端意味著價格高、品牌溢價也高,而這正是林良琦升級來威品牌的戰略取向。據《經濟學人》的報道,到2020年,中國中產階層人口會達到4.7億,城市私人消費將達到56000億美元,中產及富裕階層會占到人口總量的81%。一場席卷全中國的消費升級即將在中國展開。而來威團隊還觀察到在中國裝飾漆市場上,家裝渠道呈現出非常有潛力的商業機會。2017年整個家裝涂料裝飾漆市場是178億元人民幣,家裝渠道占了28%,大概有50億元左右。每年以4%的復合增長率在增長。“我是財會專業出身,看大賬和精算都是長項。”對待數據,林良琦總是持有特別的自信。

目前,阿克蘇諾貝爾已經在中國內地的上海、廣州、四川邛崍、河北廊坊擁有四家裝飾漆工廠,以往中國市面上的來威漆都是歐洲配方、中國生產的,如今的新來威有更高端的純歐洲進口系列。“進口系列比國產系列價格貴,但你無法想象,中國消費者對高端、更高端的需求多么強烈!”這位經濟學博士說這番話時,顯得特別實在,弦外之音似乎是:油漆中的勞斯萊斯,既來之,則威之。

2017來威品牌發布盛典帶來沉浸式居家場景

2017來威品牌發布盛典帶來沉浸式居家場景

多彩的世界在生長

接受《周末畫報》專訪的前一天,林良琦在上海與20多名空間設計師一起上課、交流,他分享了四大空間設計理念:親近自然、簡奢、共享經濟和自由境界。嘉賓和學員們告訴記者,那種感覺有點像沙龍講座,大家隨堂而坐,侃侃而談,如沐春風。

課上,林良琦跟設計師說,如果每個城市、每座樓宇、每面墻壁都是“水泥森林”,人類生活的世界就毫無個性,所以,作為空間設計師,應該承擔起改造環境、煥新生活的使命。“比如說,車庫的色彩在某個層面上來說就比正堂大門的色彩更重要,因為高端人群都是開車出入的,他們每天都從車庫進出家門和辦公室,看到的都是灰蒙蒙的單調墻壁,感覺多么壓抑。”他渴望把更多的車庫刷上繽紛的色彩。

水泥森林的現實版幾乎可以隨手拈來。他又試舉了一例:上海非常繁華的威海路上有座叫“××之光”的大廈,外表看上去頗為時尚富麗,但一走進地下車庫,感覺就像陷入一座老舊工廠。這個項目才開發了10年,車庫就已經變得沉悶不堪,“真應該好好修飾一下,地下車庫涂料的需求太大了”。

市場無所不在。這個世界從來不缺乏商機,缺的只是發現商機的慧眼。

林良琦說:“在偏遠的內蒙古,來威漆做得非常好,你覺得不可思議?”就在內蒙古的地級城市滿洲里,有一處非常個性化的美麗景點,是俄羅斯建筑風格的“粉紅色一條街”,所有粉紅色涂料用的都是包括來威在內的阿克蘇諾貝爾產品。“人們往往固守于自己的既定成見,比如說認為內蒙古的大建筑不多,油漆涂料就沒有市場,其實不然。”他告訴記者,內蒙有風沙,對涂料的防風、防沙、抗寒性能要求很高。而北方冬季草木凋零,在視覺上更需要點綴多彩的亮色。

那么,既然有粉紅一條街,赤橙黃綠青藍紫演變出來的各種色系一條街、一座城難道不可能嗎?林良琦富有啟發性的分享贏得了大家熱烈的掌聲。

他的雄心壯志不僅是迎合市場需求,還要創造更多的新需求。

“我們需要更多、更大、更清奇的腦洞,好放飛商業的想象力,”林良琦表示,“遺憾的是,過去幾年,我們的步伐邁得還比較保守。”他意指在生意的內生生長方面,不久前投資3億元人民幣建的邛崍高科技新廠若是更早投入,就會更早滿足中國消費升級的熱望;而在外生生長方面,集團去年已經完成了對德國化工巨頭巴斯夫工業涂料業務的收購,但在中國,至今尚未實現一次產業內的收購兼并。

“阿克蘇諾貝爾將來會在中國展開收購兼并嗎?”

“會,我們會根據需要來積極尋找兼并的機會。”

林良琦的語氣很肯定,正如他確信,一個多彩的世界正在蓬勃生長。

責任編輯:付曉玲

返回首頁
相關新聞
返回頂部
罗马2全面战争兵种分析 上海时时开结果查询 天津11选5走势图一定牛 江西时时毒胆技巧 时时彩计划稳赢版 极速时时官方开奖结果 快速赛车技巧视频 彩票开奖软件 北京十一选五开奖结果手机板 体彩山东快乐扑克3走势图 梭哈哪些牌不要 广东十一选五 辽宁35选7最新开奖结果